“电商书记”巧念致富经
来源：随州日报      作者：李静怡 余银川      发布时间：2019-07-16 14:44:57

   “多亏了杨书记，我家的蜂蜜在村里的专业合作社卖了200多斤，现在都供不应求了。”近日，曾都区洛阳镇珠宝山村养蜂户张存州笑得合不拢嘴。过去，每年都为蜂蜜销路发愁的他，今年已把蜂箱由15个增加到25个。

　　他们说的杨书记，就是洛阳镇珠宝山村党支部书记杨中平，今年47岁，是珠宝山人，曾外出务工多年。回到家乡后，他看到野山花酿造的土蜂蜜，山泉水滋润的茶树、葛根、银杏果，这些农产品都是纯天然无污染的，但却由于信息闭塞，村民只能等商贩压低价格上门收购，便琢磨如何打开销路，让这些山货走出珠宝山，卖出好价钱。

　　那段时间，杨中平借着平时到农户家中走访的机会，挨家挨户了解，村民在种什么、养什么，并用笔记本一一记下。

　　杨中平看到朋友圈的微商挺火，完全没有线上销售经验的他，开始了尝试。绿茶、银杏叶茶、葛根粉、蜂蜜、土鸡、土鸡蛋……一条条图文并茂的内容发到朋友圈，村干部、家人好友都帮忙转发、扩散。

　　慢慢地，熟人介绍熟人，朋友介绍朋友，东西卖出去不少，但是买家反馈，包装简陋、产品没有卖相、物流运输收费太贵，致使销量逐渐下降，一通折腾下来纯利润几乎没有，村民不“买账”了，杨中平也傻了眼。

　　虽然备受打击，但杨中平通过电商网销的决心没有动摇。他工作时间之余就学习电商销售知识，上网查阅、向做得好的熟人请教、向有关行业部门专业人士请教，家里床头柜上都是电商方面的书籍。

　　经过学习沉淀后，这一次杨中平胸有成竹。他向村“两委”班子提出成立农民专业合作社统一经营的构想，村“两委”班子经过讨论，一致同意注册成立珠宝山种植养殖农民专业合作社。

　　合作社以本村村民为主要服务对象，制定统一的农产品质量标准，开展本地特色农产品种植、养殖、加工、包装等，依托“供销 e家”电商销售平台与朋友圈微商，双管齐下进行农产品网上销售，在保证质量的前提下提升销量。

　　有了上一次的教训，这一次村民纷纷持观望态度。杨中平回忆：“第一个卖家是贫困户刘传国，说有50个土鸡蛋，要是能卖到钱，就再拿土鸡蛋过来，卖不出去就当感谢我了。”

　　刘传国是位腿脚不方便的独居老人，养了50只土鸡，下的蛋吃不完也卖不掉。当天，这几十个土鸡蛋就被杨中平挂到平台上销售，晚上就有客户下单成交。快递签收后，他立即把第一笔收入送到了贫困户的手中，又从附近几户村民家中带走了几百个土鸡蛋。一传十，十传百，珠宝山的电商生意又火了起来。

　　去年，该村合作社通过网络销售土鸡蛋1000多斤、土鸡近400只、茶叶100余斤、银杏叶茶几十斤，销售收入达到7万余元，所得利润除去包装和销售开支以外，全部返还给村民。

　　今年，随着销售势头越来越好，村“两委”会与村民代表商议，打算给合作社注册商标、二维码，创建品牌，提升产品的知名度，增加产品的附加值。“只要思想跟上趟，偏远山村也能飞出金凤凰。下一步，计划引进几位年轻的网络营销人才，在线上进行专业化的宣传推广，让珠宝山村的农产品卖得更好。”杨中平对珠宝山村的电商事业充满信心。